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Veamos en detalle qué significan y qué aportan cada uno de ellos:

RevPar: Es considerado hasta la fecha el indicador clave del Revenue Management.

En vez de centrarse exclusivamente en ocupación y/o tarifa media,

este indicador nos da una combinación de los dos.
Sin embargo, a veces, el RevPAR no va lo suficientemente lejos para medir el revenue de forma efectiva, ya que no incluye los ingresos generados por otras áreas, ni tampoco mide los costes de distribución.

Goppar: Es el indicador que más gusta a los financieros, porqué incluye tanto la totalidad de los ingresos como de los gastos. Es un indicador que tiene mucho futuro dado que:
a) Refleja todos los ingresos. Los revenue managers tienen una alta influencia sobre otros ingresos (grupos, paquetes, etc.)
b) Muestra todos los gastos. Hay que tomar conciencia de que dependiendo de en qué canal distribuyamos se generan unos costes u otros, como las comisiones.
No obstante, el GOPPAR como indicador clave para el revenue manager puede ser, en ocasiones, también engañoso. Por ejemplo, una mala gestión de los gastos en otros departamentos puede perjudicar este índice.

TrevPar: Es el indicador de los totales, el del todo. Calcula los ingresos totales por habitación disponible. La idea de medir el revenue management según los ingresos totales que generamos parece muy acertada. Desafortunadamente los sistemas de gestión actuales limitan mucho su implementación. Para ello se debería usar algún sistema de gestión que nos permitiera sacar datos sobre los ingresos totales de cada mes por cada segmento.

En los próximos 5 años, en tú opinión, ¿cuál va ser el indicador más importante en Revenue Management? Clica aquí para dar tu opinión

Hotel-lo lanza al mercado este nuevo curso on-line de Revenue Management con un formato de presentación muy visual, donde se combinan los ejercicios formativos on-line, casos prácticos, foro online y tutoría on-line. Sustentado en una potente plataforma virtual de e-learning que permite que los participantes se conecten en cualquier momento y desde cualquier sitio para poder participar en el curso. Los tutores que coordinan este curso –especialistas en la materia- están disponibles para cualquier duda que puedan tener los alumnos.

En este nuevo curso on-line de Revenue Management se dará a conocer el concepto de Revenue Management entendido en los siguientes términos: “Adaptación de los precios a la demanda analizando datos históricos, datos de la competencia y datos de pick up, facilitando el producto adecuado para los clientes en el momento adecuado y al precio adecuado”.

Este curso tiene una duración equivalente a 16 horas lectivas.

El precio especial de lanzamiento del nuevo curso on-line de Revenue Management asciende a 195 euros. Esta cantidad incluye: curso, casos prácticos, documentación (envió a domicilio), acceso a la plataforma virtual, tutoría, participación en foros, acceso a toda la información disponible en la plataforma: glosario, artículos, etc.

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Nos gustaría dar las gracias a todo el equipo de Neuseed con quienes hemos colaborado durante los últimos meses para poder llevar a cabo el nuevo diseño de nuestra página web, en particular a Deryck Oñate con el que ha sido un placer trabajar a lo largo de estos meses.

Si tenéis algún comentario sobre la web o nuestros servicios no dudéis en dejarnos vuestras opiniones. Muchas gracias y esperamos contar con vosotros en esta nueva etapa!