Hotel-lo, especialistas en Revenue Management y Comercializacion On-line http://www.hotel-lo.com Hotel-lo | formación, consultoria, externalización, cursos presenciales y cursos on-line de Revenue Management y Comercialización On-line Mon, 06 May 2013 15:49:22 +0000 en hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.3.2 Hotel Revenue Management | Estrategias de Éxito http://www.hotel-lo.com/2013/05/02/hotel-revenue-management-estrategias-de-exito/ http://www.hotel-lo.com/2013/05/02/hotel-revenue-management-estrategias-de-exito/#comments Thu, 02 May 2013 14:14:48 +0000 Hotel-lo Administrador http://www.hotel-lo.com/?p=1961 Cómo hacer crecer sus ingresos y ganar cuota de mercado mejorando la gestión de sus precios. Este seminario de Yield Management está diseñado para Revenue Managers, Directores Comerciales o Directores Generales que ya tienen una experiencia de Yield Management y quieren reforzar en sus conocimientos con la intención de aplicarlos para mejorar las capacidades del departamento comercial.

  • Forecasting – previsiones como herramienta estratégica
  • Pricing – mucho más que poner un precio
  • KPI’s – cómo incrementar cuota de mercado
  • Revenue Management y Distribución
  • Revenue Para Grupos
  • Total Revenue Management
  • Casos Prácticos
]]> http://www.hotel-lo.com/2013/05/02/hotel-revenue-management-estrategias-de-exito/feed/ 0 Revenue Management | Estrategias de Éxito http://www.hotel-lo.com/2013/04/30/revenue-management-vacacional/ http://www.hotel-lo.com/2013/04/30/revenue-management-vacacional/#comments Tue, 30 Apr 2013 00:00:00 +0000 Hotel-lo Administrador http://www.hotel-lo.com/?p=1578 Cómo hacer crecer sus ingresos y ganar cuota de mercado mejorando la gestión de sus precios. Este seminario de Revenue Management está diseñado para Revenue Managers, Directores Comerciales o Directores Generales que ya tienen una experiencia de Revenue Management y quieren reforzar en sus conocimientos con la intención de aplicarlos para mejorar las capacidades del departamento comercial.

Temario:

  • Resumen de conceptos básicos
  • Forecasting – previsiones como herramienta estratégica
  • Pricing  – mucho más que poner un precio
  • Revenue Management y la venta on line
  • Revenue para Grupos
  • Total Revenue Management
  • Casos Prácticos
]]> http://www.hotel-lo.com/2013/04/30/revenue-management-vacacional/feed/ 0 Revenue Management | Estrategias de éxito http://www.hotel-lo.com/2013/04/29/comercializacion-y-distribucion-on-line-travel-2-0-8/ http://www.hotel-lo.com/2013/04/29/comercializacion-y-distribucion-on-line-travel-2-0-8/#comments Mon, 29 Apr 2013 09:00:28 +0000 Hotel-lo Administrador http://www.hotel-lo.com/?p=1571 Cómo hacer crecer sus ingresos y ganar cuota de mercado mejorando la gestión de sus precios. Este seminario de Revenue Management está diseñado para Revenue Managers, Directores Comerciales o Directores Generales que ya tienen una experiencia de Revenue Management y quieren reforzar en sus conocimientos con la intención de aplicarlos para mejorar las capacidades del departamento comercial.

  • Forecasting – previsiones como herramienta estratégica
  • Pricing – mucho más que poner un precio
  • KPI’s – cómo incrementar cuota de mercado
  • Revenue Management y Distribución
  • Revenue Para Grupos
  • Total Revenue Management
  • Casos Prácticos
]]> http://www.hotel-lo.com/2013/04/29/comercializacion-y-distribucion-on-line-travel-2-0-8/feed/ 0 Revenue Management | Estrategias de Éxito http://www.hotel-lo.com/2013/04/20/hotel-revenue-management-estrategias-de-exito-3/ http://www.hotel-lo.com/2013/04/20/hotel-revenue-management-estrategias-de-exito-3/#comments Sat, 20 Apr 2013 08:24:51 +0000 Hotel-lo Administrador http://www.hotel-lo.com/?p=1562 Cómo hacer crecer sus ingresos y ganar cuota de mercado mejorando la gestión de sus precios. Este seminario de Revenue Management está diseñado para Revenue Managers, Directores Comerciales o Directores Generales que ya tienen una experiencia de Revenue Management y quieren reforzar en sus conocimientos con la intención de aplicarlos para mejorar las capacidades del departamento comercial.

  • Forecasting – previsiones como herramienta estratégica
  • Pricing – mucho más que poner un precio
  • KPI’s – cómo incrementar cuota de mercado
  • Revenue Management y Distribución
  • Revenue Para Grupos
  • Total Revenue Management
  • Casos Prácticos
]]> http://www.hotel-lo.com/2013/04/20/hotel-revenue-management-estrategias-de-exito-3/feed/ 3 Programa Intensivo de Revenue Management http://www.hotel-lo.com/2013/01/09/programa-intensivo-de-revenue-management-2/ http://www.hotel-lo.com/2013/01/09/programa-intensivo-de-revenue-management-2/#comments Wed, 09 Jan 2013 10:29:06 +0000 Hotel-lo Administrador http://www.hotel-lo.com/?p=1937 más]]> El Programa Intensivo de Revenue Management está disponible en dos formatos diferentes:

- Formato 100% Online

Para que lo realizes cuando y donde quieras gracias a nuestra plataforma virtual.

La duración online del programa es de 75 horas.

Precio: 695 € más IVA

- Formato Semi-presencial

Consta de un periodo on-line y un periodo presencial para resolver todas tus dudas, analizar y comentar los ejercicios además de realizar más casos practicos.

Programa compuesto por una parte online de 75 horas y dos sesiones presenciales de 4 horas cada una.

Precio: 895 € más IVA

 

La parte on-line es altamente interactiva y cuenta con una presentación muy visual, ejercicios online, casos prácticos, foro y tutoría online. Nuestra plataforma virtual permite que los participantes se conecten en cualquier momento desde cualquier sitio. Nuestros tutores – especialistas en la materia – están disponibles para resolver cualquier duda que puedan tener.

Dirigido a: Revenue Manager, Gerentes, Director Comerciales, E-commerce Manager

El precio incluye: curso, diploma del curso, documentación (envió a domicilio), acceso a la plataforma virtual, tutoría, participación en foros, acceso a toda la información disponible en la plataforma: glosario, artículos, etc.,

Tutor: Gabi Mueller

Fecha de Inicio: Este curso está abierto a la inscripción actualmente.

Proceso de inscripción: para inscribirse al curso necesitamos que nos facilites tu nombre, DNI y dirección postal (en el caso de empresas: NIF y razón social). Una vez recibida esta información te enviaremos un e-mail con la factura del curso y los detalles para poder efectuar el pago. A continuación te enviaremos los datos de acceso a la plataforma on-line y el material didáctico del curso.

Forma de Pago: transferencia bancaria, con tarjeta de crédito o contra reembolso.

(Para realizar el curso es necesario acceso a Internet y auriculares.)

** Recuerda que puedes apuntarte a nuestros cursos de Revenue Management, Revenue Management Avanzado y E-Commerce Hotelero entrando en nuestra web: http://www.hotel-lo.com/formacion/cursos-on-line/

]]> http://www.hotel-lo.com/2013/01/09/programa-intensivo-de-revenue-management-2/feed/ 0 Revenue Management – Gremi d’Hotels de Barcelona http://www.hotel-lo.com/2012/01/09/revenue-management-gremi-dhotels/ http://www.hotel-lo.com/2012/01/09/revenue-management-gremi-dhotels/#comments Mon, 09 Jan 2012 07:57:54 +0000 Hotel-lo Administrador http://www.hotel-lo.com/?p=2075
En colaboración con el Gremi d’Hotels de Barcelona organizamos dos cursos diseñados para aquellas personas que quieran obtener una visión global del revenue management y/o quieran profundizar sus conocimientos.

Ofrecemos un curso básico y otro curso avanzado, ambos con una duración de 8 horas.

La información de los cursos es la siguiente:

Revenue Management I                                   05 y 07 de Marzo 2013

Contenido:

  • Técnicas y Análisis de Revenue para detectar oportunidades y maximizar beneficios
  • Indicadores de éxito: RevPAR, GOPPAR TrevPar
  • Forecasting – definición del precio a través del análisis de la demanda en el futuro
  • Pricing – estrategias de tarifas: como definir el precio óptimo
  • Distribución – cómo aumentar ventas electrónicas con técnicas de revenue
  • Ejercicios y casos prácticos

 

Revenue Management II                                  19 y 21 de marzo 2013

Contenido:

  • Resumen conceptos básicos
  • Forecasting – Previsiones por segmento
  • Pricing y Posicionamiento
  • Revenue y distribución – estratégicas de éxito
  • Benchmarking: cómo conseguir más cuota de mercado
  • Revenue para grupos
  • Total revenue management
  • Ejercicios y casos prácticos

 

Para más información contacten con nosotros: info@hotel-lo.com

]]> http://www.hotel-lo.com/2012/01/09/revenue-management-gremi-dhotels/feed/ 0 Revenue Management – Gremi d’Hotels de Barcelona http://www.hotel-lo.com/2012/01/09/revenue-management-gremi-dhotels-de-barcelona/ http://www.hotel-lo.com/2012/01/09/revenue-management-gremi-dhotels-de-barcelona/#comments Mon, 09 Jan 2012 06:51:13 +0000 Hotel-lo Administrador http://www.hotel-lo.com/?p=2182 más]]>
En colaboración con el Gremi d’Hotels de Barcelona organizamos dos cursos diseñados para aquellas personas que quieran obtener una visión global del revenue management y/o quieran profundizar sus conocimientos.

Ofrecemos un curso básico y otro curso avanzado, ambos con una duración de 8 horas.

La información de los cursos es la siguiente:

Revenue Management I                                   05 y 07 de Marzo 2013

Contenido:

  • Técnicas y Análisis de Revenue para detectar oportunidades y maximizar beneficios
  • Indicadores de éxito: RevPAR, GOPPAR TrevPar
  • Forecasting – definición del precio a través del análisis de la demanda en el futuro
  • Pricing – estrategias de tarifas: como definir el precio óptimo
  • Distribución – cómo aumentar ventas electrónicas con técnicas de revenue
  • Ejercicios y casos prácticos

 

 

Revenue Management II                                  19 y 21 de marzo 2013

Contenido:

  • Resumen conceptos básicos
  • Forecasting – Previsiones por segmento
  • Pricing y Posicionamiento
  • Revenue y distribución – estratégicas de éxito
  • Benchmarking: cómo conseguir más cuota de mercado
  • Revenue para grupos
  • Total revenue management
  • Ejercicios y casos prácticos

 

Para más información contacten con nosotros: info@hotel-lo.com

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]]> http://www.hotel-lo.com/2011/07/05/hotel-lo-en-las-redes-sociales/feed/ 0 Sorteo de un fin de semana gratis para 2 personas http://www.hotel-lo.com/2011/07/01/sorteo-de-un-fin-de-semana-gratis-para-2-personas/ http://www.hotel-lo.com/2011/07/01/sorteo-de-un-fin-de-semana-gratis-para-2-personas/#comments Fri, 01 Jul 2011 13:35:40 +0000 Hotel-lo Administrador http://www.hotel-lo.com/?p=1804 más]]> ¡¡ Inscríbete a nuestros cursos de verano antes del 30 de Septiembre y participa en el sorteo de un fin de semana gratis para dos personas en un hotel de Meliá Hotels International en España!!

Cursos con matrícula abierta:

  • Revenue Management
  • Revenue Management Avanzado
  • E-Commerce hotelero
  • Programa Intensivo de Revenue Management

 

¡No esperes más! Apúntate ya a  cursos_online@hotel-lo.com

]]> http://www.hotel-lo.com/2011/07/01/sorteo-de-un-fin-de-semana-gratis-para-2-personas/feed/ 0 De “PAR” en “PAR” http://www.hotel-lo.com/2011/06/22/de-par-en-par/ http://www.hotel-lo.com/2011/06/22/de-par-en-par/#comments Wed, 22 Jun 2011 15:03:17 +0000 Hotel-lo Administrador http://www.hotel-lo.com/?p=1780 En los últimos tiempos han aparecido multitud de indicadores “PAR” con  el objetivo de ayudar a los hoteleros en su gestión del revenue. Sin embargo, cuantos más indicadores van surgiendo, más difícil es centrarse en uno de ellos. De los tres que aparecen en el título de este artículo; ¿realmente deberíamos utilizarlos todos?

Veamos en detalle qué significan y qué aportan cada uno de ellos:

RevPar: Es considerado hasta la fecha el indicador clave del Revenue Management.

En vez de centrarse exclusivamente en ocupación y/o tarifa media,

este indicador nos da una combinación de los dos.
Sin embargo, a veces, el RevPAR no va lo suficientemente lejos para medir el revenue de forma efectiva, ya que no incluye los ingresos generados por otras áreas, ni tampoco mide los costes de distribución.

Goppar: Es el indicador que más gusta a los financieros, porqué incluye tanto la totalidad de los ingresos como de los gastos. Es un indicador que tiene mucho futuro dado que:
a) Refleja todos los ingresos. Los revenue managers tienen una alta influencia sobre otros ingresos (grupos, paquetes, etc.)
b) Muestra todos los gastos. Hay que tomar conciencia de que dependiendo de en qué canal distribuyamos se generan unos costes u otros, como las comisiones.
No obstante, el GOPPAR como indicador clave para el revenue manager puede ser, en ocasiones, también engañoso. Por ejemplo, una mala gestión de los gastos en otros departamentos puede perjudicar este índice.

TrevPar: Es el indicador de los totales, el del todo. Calcula los ingresos totales por habitación disponible. La idea de medir el revenue management según los ingresos totales que generamos parece muy acertada. Desafortunadamente los sistemas de gestión actuales limitan mucho su implementación. Para ello se debería usar algún sistema de gestión que nos permitiera sacar datos sobre los ingresos totales de cada mes por cada segmento.

En los próximos 5 años, en tú opinión, ¿cuál va ser el indicador más importante en Revenue Management? Clica aquí para dar tu opinión

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