Revenue Management para Grupos

La gestión de grupos requiere cálculos y una negociación diferente respecto a otras fuentes de reservas. En este curso aprenderás a distinguir entre distintos tipos de grupos para gestionarlos adecuadamente, a determinar las tarifas optimas, a saber en definitiva cuándo y bajo qué condiciones aceptar un grupo, y mucho más.
Dirigido a: Revenue Managers, Responsables de Reservas, Comerciales, Directores Comerciales y Directores de Hotel.
Contenido (resumen):
- Introducción
- Resumen de conceptos básicos de Revenue Management
- Importancia del Total Revenue Management
- El segmento grupo – diferentes tipos y necesidades
- Negociación: cómo convertir un máximo de peticiones en reservas
- Los diferentes pasos en el proceso de la reserva de un grupo y cómo optimizar cada uno
- Calendario de demanda de grupos
- Pricing y Posicionamiento
- Competencia
- ¿Qué datos tenemos que analizar para optimizar la cotización?
- Ejercicios y casos prácticos
El precio incluye: material didáctico, coffee break, menú, diploma del curso, documentación, acceso a la plataforma virtual.
Modalidad: una jornada presencial de 8 horas de clases + 34 horas de clases online.
Tutor: Gabi Müller, Fundadora de Hotel-lo.
Proceso de inscripción: para inscribirse al curso necesitamos que nos facilites tu nombre y dirección postal. Una vez recibida esta información te enviaremos un e-mail con la factura del curso y los detalles para poder efectuar el pago. A continuación te enviaremos los datos de acceso a la plataforma on-line y el material didáctico del curso (vía e-mail).
Curso 100% bonificable a través de la Fundación Estatal.
Precio: 395 Euros + IVA (21%). Precio especial para miembros de la FEHM y ex-alumnos: 335 Euros + IVA (21%).
Forma de Pago: transferencia bancaria o con tarjeta de crédito.
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Características
- Conferencias 0
- Cuestionarios 0
- Duración 8 hrs presenciales + 32 hrs online
- Nivel Para Todos
- Idioma Castellano
- Estudiantes 0
- Evaluaciones Si