Revenue Management para Grupos

La gestión de grupos requiere cálculos y una negociación diferente respecto a otras fuentes de reservas. En este curso aprenderás a distinguir entre distintos tipos de grupos para gestionarlos adecuadamente, a determinar las tarifas optimas, a saber en definitiva cuándo y bajo qué condiciones aceptar un grupo, y mucho más.

Dirigido a: Revenue Managers, Responsables de Reservas, Comerciales, Directores Comerciales y Directores de Hotel.

Contenido (resumen):

• Introducción
• Resumen de conceptos básicos de Revenue Management
• Importancia del Total Revenue Management
• El segmento grupo – diferentes tipos y necesidades
• Negociación: cómo convertir un máximo de peticiones en reservas
• Los diferentes pasos en el proceso de la reserva de un grupo y cómo optimizar cada uno
• Calendario de demanda de grupos
• Pricing y Posicionamiento
• Competencia
• ¿Qué datos tenemos que analizar para optimizar la cotización?
• Ejercicios y casos prácticos

El precio incluye: material didáctico, coffee break, menú, diploma del curso, documentación, acceso a la plataforma virtual.

Modalidad: una jornada presencial de 8 horas de clases + 34 horas de clases online.

Tutor: Gabi Müller, Fundadora de Hotel-lo.

Proceso de inscripción: para inscribirse al curso necesitamos que nos facilites tu nombre y dirección postal. Una vez recibida esta información te enviaremos un e-mail con la factura del curso y los detalles para poder efectuar el pago. A continuación te enviaremos los datos de acceso a la plataforma on-line y el material didáctico del curso (vía e-mail).

Forma de Pago: transferencia bancaria o con tarjeta de crédito.

Posibilidad de bonificación: curso 100% bonificable a través de la Fundación Estatal.

Precio: 395 Euros + IVA (21%). Precio especial para miembros de la FEHM y ex-alumnos: 335 Euros + IVA (21%).