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Distribución Online

“Si sólo existe una oferta para un determinado producto, lo más seguro es que el precio no sea razonable”

Leyes de Muphy

¿Qué es la Distribución Online?

Hoy en día más del 70% de las ventas de un hotel se hacen a través de Internet. A una agencia online (OTA) como Booking.com, o a la página web de un hotel, llegan diferentes perfiles de clientes que completan multitud de recorridos. El proceso de compra incluye OTAs, metabuscadores, redes sociales, blogs, prensa tradicional y puede verse influenciado por varias formas de publicidad.

Cualquier empresa turística tiene que aprovechar al máximo todos los recursos a disposición pero también luchar para ampliar la cuota de ventas realizadas sin la intermediación de una agencia online, la llamada “venta directa”. Un equilibrio razonable entre estas dos exigencias, en parte contradictorias, es el objetivo de cualquier estrategia de distribución online.

¿Qué podemos hacer nosotros para mejorarla?

Desde Hotel-lo podemos proponer y realizar acciones para solucionar exigencias puntuales así como diseñar una estrategia completa de Distribución Online.

Esta es una pequeña selección de nuestras competencias:

  • SEO vertical (optimización de la presencia en las OTAs)
  • Selección de los canales de venta
  • Acciones para incrementar la venta directa
  • Gestión de la Reputación Online
  • SEO y SEM
  • Soporte en la elección de soluciones tecnológicas

Las tres fases del Revenue Management

Podrían ser 1000 tareas pero las resumimos en 3

ANÁLISIS DE DATOS

Datos del PMS, de las OTAs, de fuentes de analítica web y otras: se realiza un análisis a fondo.

TÁCTICA Y ESTRATEGIA

Nueva estructura de precios, nuevos procedimientos y quizás hasta nuevo posicionamento de mercado.

MEJORA CONTINUA

En un sector ultracompetitivo no es posible vivir de rentas: es necesario revisar continuamente y tratar de innovar.

¿Para quién?

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Hoteles independientes

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Formación

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Casos de éxito

Empresas que ya han confiado en nosotros

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