Revenue Management Intensivo

Semipresencial | Opción Aula Virtual | Cuando aprender es toda una experiencia

El curso que combina lo mejor de cada formato: sesiones presenciales de grupo y estudio online individual, experiencia directa y conceptos teóricos.

Duración: 104 horas (24 presenciales + 80 online)
Nivel: Todos los niveles
Bonificable:
Precio: 945€ + IVA

16, 23 y 30 de octubre

Tres días, tres ponentes invitadas

Begoña Borrego

Begoña Borrego es Director of Revenue Management en The Hoxton Barcelona.

Pilar Salat

Pilar Salat es Director of Operations en Derby Hotels Collection.

Viviana Iglesias

Viviana Iglesias es Director of Commerce en Mandarin Oriental, Barcelona.

Begoña Borrego

Begoña Borrego es Director of Revenue Management en The Hoxton Barcelona.

Pilar Salat

Pilar Salat es Director of Operations en Derby Hotels Collection.

Viviana Iglesias

Viviana Iglesias es Director of Commerce en Mandarin Oriental, Barcelona.

¿Qué conseguirás con este curso?

Con el curso Revenue Management Intensivo, entras en el mundo del Revenue Management por la puerta grande: aprendes las bases y los conceptos avanzados de la disciplina de la manera más eficaz posible. Gracias a la metodología práctica de Hotel-lo y a la colaboración de destacadas directivas del sector, este curso te prepara para un avance en tu carrera profesional como ningún otro.

¿Qué conseguirás con este curso?

Con el curso Revenue Management Intensivo, entras en el mundo del Revenue Management por la puerta grande: aprendes las bases y los conceptos avanzados de la disciplina de la manera más eficaz posible. Gracias a la metodología práctica de Hotel-lo y a la colaboración de destacadas directivas del sector, este curso te prepara para un avance en tu carrera profesional como ningún otro.

Programa y contenidos

Implementación del Revenue Management desde «0»
  • Resumen conceptos básicos
  • KPI’s de Revenue Management
  • Técnicas y herramientas
  • Estrategias de venta

Invitada especial: Begoña Borrego

Lección 1.1
  • Definición del Revenue Management

❓ Quiz lección 1.1

Lección 1.2
  • Antelación de las reservas

❓ Quiz lección 1.2
🛠️ Actividad Antelación

Lección 1.3
  • RevPAR
  • TRevPAR
  • GOPPAR

🛠️ Ejercicio RevPAR
🛠️ Ejercicio TRevPAR
🛠️ Ejercicio GOPPAR
❓ Quiz lección 1.3

Lección 1.4
  • KPI’s

🛠️ Actividad KPI’s

 

🔎 Caso Práctico 1: Implementación del Revenue Management
🛠️ Sube aquí el Caso Práctico 1

🔎 Caso Práctico 2: Características de un buen Revenue
🛠️ Sube aquí el Caso Práctico 2

Gestión del inventario y distribución
  • Pricing externo
  • Benchmarking
  • Posicionamiento
  • SEO Vertical

Invitada especial: Pilar Salat

Lección 2.1
  • Pricing externo
  • Competencia y posicionamiento

❓ Quiz lección 2.1

Lección 2.2
  • Benchmarking

❓ Quiz lección 2.2
🛠️ Actividad Benchmarking

Lección 2.3
  • Los canales online

❓ Quiz lección 2.3

Lección 2.4
  • Cómo aumentar las reservas online
  • Funcionalidades de un motor de reservas
  • SEO Vertical

❓ Quiz SEO
❓ Quiz lección 2.4

Lección 2.5
  • Reputación Online
  • Gestión de comentarios

❓ Quiz Reputación Online
❓ Quiz lección 2.5

Lección 2.6
  • Análisis y Tracking

🛠️ Actividad Google Analytics
❓ Quiz lección 2.6

🔎 Caso Práctico 3: Paridad de tarifas
🛠️ Actividad Paridad de tarifas

Forecasting
  • Pricing Interno
  • Grupos
  • Total Revenue
  • Pick up’s

Invitada especial: Viviana Iglesias

Lección 3.1
  • Los factores internos del Pricing

❓ Quiz lección 3.1

Lección 3.2
  • Forecasting

❓ Quiz Segmentos
❓ Quiz lección 3.2

Lección 3.3
  • Los elementos clave del forecasting

❓ Quiz Forecast
❓ Quiz Exactitud del Forecast
❓ Quiz Tipos de Forecast
❓ Quiz Pick up
❓ Quiz lección 3.3

Lección 3.4
  • El Forecast en la práctica

❓ Quiz lección 3.4

Lección 3.5
  • Total Revenue
Lección 3.6
  • Revenue Management para Grupos

🛠️ Actividad Costes de desplazamiento

🔎 Caso Práctico 4: Forecast del mes 1
🛠️ Actividad Forecast del mes 1

🔎 Caso Práctico 5: Planificación anual
🛠️ Actividad Planificación anual

🔎 Caso Práctico 6: Aplicación del Revenue
🛠️ Actividad Propuestas de aplicación del Revenue Management

❓ Quiz final tipo test con 20 preguntas. Es de obligado cumplimiento para aprobar el curso.

Tutora

Gabi Mueller- Hotel-lo

Gabi Müller, fundadora de Hotel-lo, cuenta con 25 años de experiencia en la industria hotelera, y en los 20 últimos años se ha especializado en el área de Revenue Management y Comercialización Electrónica.

Ha trabajado en cadenas internacionales como Marriott, Kempinski y Hilton, en las que ha ocupado puestos de alta responsabilidad en el área comercial, entre otras la de Regional Revenue Manager.

Tiene el MBA de Cornell University y el diploma del programa ADE de ESADE.

El curso incluye:

3 Jornadas presenciales en nuestras instalaciones, de 9.30 a 14.00 y de 15.00 a 18.30h

Trucos, secretos y anécdotas de tres profesionales top del sector hotelero

Mix de contenidos de los cursos Básico y Avanzado para optimizar tu curva de aprendizaje

Coffee breaks y comidas (Networking asegurado)

Opción a Aula Virtual

Acceso 24/7 a la plataforma online

Soporte mediante foro de consulta y mensajería

Resolución de dudas

Tutoría personalizada

Participación en el Foro de alumnos

Diploma final

Material descargable (artículos, glosario, etc.)

Gestión de la bonificación a través de Fundae

Posibilidad de pago aplazado a través de Aplázame

Garantía de 15 días con devolución de dinero (*)

(*) Si no se ha visualizado más del 20% del curso, no válido para cursos bonificados

CURSO SEMIPRESENCIAL
16, 23 y 30 de octubre

Precio: 945€ + IVA (21%)

CURSO SEMIPRESENCIAL
16, 23 y 30 de mayo

Precio: 945€ + IVA (21%)

Descuento del 10% para asociaciones hoteleras

Ex alumnos y socios de asociaciones hoteleras tienen derecho al 10% de descuento. Contáctanos para obtener tu código de descuento.

logo fundae

Para bonificar selecciona “Bonifica a través de Fundae” en la siguiente pantalla y reserva tu plaza sin realizar ningún pago.

Si deseas fraccionar el pago selecciona “Paga con Aplázame” en la siguiente pantalla.

¿Qué aprenderé en este curso? Y más FAQs

Sin contar las jornadas presenciales, la dedicación semanal que recomendamos para el estudio online es de 5 o 6 horas. Mucho dependerá del tiempo que quieras dedicar a las actividades que te vamos a proponer, pero consideramos que en dos meses puedes completar todo el curso.

Si has realizado la compra del curso, recibirás en pocas horas la confirmación de tu plaza.

Si vas a bonificarlo, recibirás un correo electrónico con los documentos que tú o tu responsable de Recursos Humanos deberéis rellenar para empezar los trámites establecidos por Fundae.

No, los contenidos dejan de ser accesibles al finalizar el curso. No obstante, habrás podido descargarte varios archivos en pdf que quedarán a tu disposición y que te van a ser útiles en tu día a día.

No, las 3 jornadas son en directo, tanto si se asiste de manera presencial como por Aula Virtual.

Sí, recibirás el Diploma del curso emitido por Hotel-lo Business Academy y lo podrás compartir en tus Redes Sociales.

Este curso te permite asimilar buena parte del temario de los cursos Básico y Avanzado de una forma práctica y ampliando tu networking con profesionales como tú. Es, ahora mismo, la opción formativa más solicitada por nuestros alumnos.

Si quieres profundizar en estos contenidos e integrarlos con los de las áreas de Analítica de Datos y Marketing y Comunicación, deberías considerar nuestro Master Online de Revenue Management, que te forma para ser un Revenue Manager completo: experto en su disciplina, analítico y capaz de comunicar de manera eficaz.

Aprenderás todo lo que necesitas saber para trabajar como Revenue Manager en una cadena hotelera, en un hotel individual o en cualquier otro tipo de establecimiento en el que sea imprescindible optimizar la venta de habitaciones y prever la evolución de la demanda.

Durante las sesiones presenciales puedes hacer tus pregunatas a la ponente del día y a la Tutora del curso, Gabi Müller.
Gabi también estará a tu disposición para solventar las dudas que puedas tener derivadas del estudio individual online.

Los cursos que organizamos en Barcelona se realizan en nuestras instalaciones, en el Carrer Vilamarí, 50.
Cuando nos desplazamos a otras ciudades, elegimos hoteles céntricos y bien comunicados.

Si quieres asistir a un Curso Presencial, pero no puedes desplazarte, tenemos una opción que podría interesarte. Gracias a «Aula virtual» puedes asistir en directo a las sesiones de formación e interactuar con la tutora como un asistente más.

No, no es necesario. Tampoco lo es estar en activo ni formar parte de la plantilla de un hotel. Muchos alumnas y alumnos de nuestros cursos vienen de otros sectores de la hospitalidad: apartamentos, campings, hostales, restaurantes, etc.

El curso incluye test y actividades obligatorias a lo largo de las varias lecciones. Al final, hay un examen final de obligado cumplimiento que consiste en un quiz de 20 preguntas que sólo puede realizarse una vez.

Si trabajas en Recursos Humanos te recomendamos consultar nuestra página Hotel-lo 4RRHH, dónde encontrarás toda la información especifícamente pensada para que tu trabajo sea más cómodo.
Si ya lo tienes claro, empieza el trámite en esta página y en la siguiente accede al carrito. Una vez dentro del Carrito podrás elegir el número de asistentes.
También puedes inscribir sólo una persona y luego lo hablamos por email o teléfono.

¿Te quedan dudas?

Llámanos o escríbenos a través del formulario. Puedes pedir que te llamemos nosotros lo antes posible.
Curso Revenue Management Intensivo

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